Onderhandelen / ori├źntatie op het onderwerp

Doel: Mensen verschillen van elkaar en zij onderhandelen om deze verschillen te overbruggen. Dit gebeurt zowel in het zakenleven als bij de overheid, in het gezin, de gezelligheidsvereniging, de vriendenkring etc.. Of je nu wilt of niet, je bent onderhandelaar. Onderhandelen is een deel van je leven. Je praat over een salarisverhoging met je baas. Je probeert het eens te worden met de koper van je huis over de prijs. Twee advocaten proberen tot een regeling te komen. Iedereen onderhandelt tenminste 1 keer per dag over iets. Hoewel onderhandelingen elke dag plaats vinden, is het niet gemakkelijk om ze goed te voeren. De gebruikelijke onderhandelingstechnieken blijken voor veel mensen onbevredigend of ze hebben een vermoeiend of vervreemdend effect – maar meestal alle drie.

 

Inhoud :

Waar kies je voor?

-           Het dilemma lijkt vaak: zacht of hard onderhandelen.

De harde onderhandelaar wil winnen, maakt van onderhandeling een wilcompetitie, krijgt op zijn harde acties vaak even harde reacties en belandt met zijn tegenstrever in een impasse. Wanneer hij/zij echter inhoudelijk wint, verliest hij/zij soms een relatie.

De zachte onderhandelaar vermijdt een persoonlijk conflict, hij/zij doet concessies om de relatie te sparen, maar voelt zich na afloop onvoldaan over het bereikte resultaat.

Wat is je favoriete onderhandelingsstijl?

Welke methode kies je?

            -          Het “positioneel” (klassiek / standpunt) onderhandelen

                        Het probleem van  positioneel onderhandelen: Welk spel moet je spelen?

                        Zacht of hard

            -           Het “principe” onderhandelen.

Er is een andere mogelijkheid zeggen Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton in hun boek Excellent Onderhandelen (The Harvard negotiation project).

 

 

Toepassing /Resultaat:

 

De module geeft u duidelijke inzicht in de verschillen van onderhandelingsmethode. Op grond van de oriëntatie kunt u een keuze maken welke methode het beste bij u past.

TC00M82
TRAININGSCODE
1 dagdeel
DAGBESTEDING
EUR 275,00
INVESTERING
Mijn trainingen Geselecteerde trainingen
Je hebt geen trainingen geselecteerd.
Neem contact op We staan u graag te woord!
We zijn tijdens kantooruren te bereiken op (070) 394 87 38.
┬╗ Contactformulier
Website
Over Tocoteam
Volg Tocoteam op:
Tocoteam BV.
Zwaardstraat 16
2584 TX Den Haag
Tel: 070-394 87 38
info@tocoteam.nl
www.tocoteam.nl


BTW-nr: NL812756861B01
KvK-nr: 27263244

Statutair gevestigd te:
's-Gravenhage