Onderhandelen Harvard Methode - Opties voor de oplossing

Doel: Mensen verschillen van elkaar en zij onderhandelen om deze verschillen te overbruggen. Dit gebeurt zowel in het zakenleven als bij de overheid, in het gezin, de gezelligheidsvereniging, de vriendenkring etc..

 

Inhoud :

 

-                     Welke opties zijn er in het onderhandelingsproces in te voeren.

-                     Wat zijn opties?

-                     Hoe bedenk je opties?

Bedenk mogelijke oplossingen, waarbij beide partijen winnen

Sta op toetsing aan objectieve criteria

 

           

           

 

Toepassing /Resultaat:

 

De module geeft u handvatten om uw onderhandelingsproces vlot te trekken waar deze lijkt vast te lopen.

Conflicterende belangen zijn altijd aanwezig. Hoe goed je de belangen van anderen begrijpt, hoe inventief bepaalde belangen met elkaar worden verzoend, hoe goed de relatie ook is, er zullen altijd wel conflicterende belangen zijn.

“Standpunt”onderhandelen is wilconfrontatie. Trachten door wilconfrontatie tot overeenstemming te komen, is inhoudelijk of rationeel een kostbare zaak. Meestal wordt op beide fronten verlies geleden.

“Principe” onderhandelen is onderhandelen op basis van iets, dat los staat van de “wil” van de partijen. Bij deze vorm wordt onderhandelen een gezamenlijk denkproces. Niet alleen over belangen, over mogelijke oplossingen waardoor de belangen worden gediend, maar ook over objectieve criteria, waaraan de oplossingen worden getoetst.

TC00M63
TRAININGSCODE
1 dagdeel
DAGBESTEDING
EUR 275,00
INVESTERING
Mijn trainingen Geselecteerde trainingen
Je hebt geen trainingen geselecteerd.
Neem contact op We staan u graag te woord!
We zijn tijdens kantooruren te bereiken op (070) 394 87 38.
ยป Contactformulier
Website
Over Tocoteam
Volg Tocoteam op:
Tocoteam BV.
Zwaardstraat 16
2584 TX Den Haag
Tel: 070-394 87 38
info@tocoteam.nl
www.tocoteam.nl


BTW-nr: NL812756861B01
KvK-nr: 27263244

Statutair gevestigd te:
's-Gravenhage